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正文 短剧收入腰斩，有人血本无归 或许关于短剧最大的命题，还是它何时能从一个流量生意，真正成为一个内容生意。 “ 风声鹤唳，现在已经没有人敢宣传了，朋友圈也没庆功蛋糕了。”某头部小程序短剧平台资深主编周青（ 化名 ）跟知危编辑部这样说道，他描述的是小程序短剧行业的现状。在一个多月前，“ 小程序短剧播放量动辄破亿，圈子里捷报频传，各家庆功蛋糕上的数字不断突破新高。”只是没想到，在文章发出去后不到一个礼拜，小程序短剧就迎来一系列监管：先是广电总局宣布启动为期一个月的专项短剧治理工作，随后抖音、快手、微信等各大平台先后宣布，打击违规低质微短剧。据爆款短剧《 * 》制片人所说，“ 最近有上万部短剧被下架，或者上不了。”以咪蒙系出品的《 黑莲花上位手册 》为例，眼看着就是一部年度爆款，陡然间就因为 “ 渲染极端复仇、以暴制暴 ” 被下架。至此，蒙眼狂奔一年多的短剧，踩了一脚急刹车。01 信心比黄金更重要谈及这场动荡带来的*影响，众多从业者都跟知危编辑部提到了同一个词，“ 信心 ”。这种信心的影响体现在多方面，比如，整体行情的变化。事实上，在下架的剧集里，有很多都是存量赚钱剧。11 月里，就有 2 部日充值过千万的，在三天内被下架。这种情况下，市场变得极度萎靡，哪怕是大平台对于剧集上新都谨慎了许多，各平台手里都积压了很多剧。“ 现在大家都信心不足，大盘（ 充值总数 ）每天只有不到 3000 万了，以前*的时候能到 7000 万。”在行业宏观之下，业内人自身同样对于内容方向感到迷茫。作为一个资深的短剧编剧，小雨已经不止一次感觉到同行间这种心态的变化。“ 以前大家抓到观众喜欢的爽点，就是前面疯狂打压，后面突然爆发。大家都在频繁地使用这个结构，然后现在突然说这种东西不可以写，那就要重新地去摸索观众的爽点，或者探索新的内容形式，所以现在就是比较迷茫。”小雨还提到，现在骂人的人不能有，耳光推动剧情更是别想了，重生类型也不行了，得改成是做梦，实在想写主角复仇，那也只能是为了惩恶扬善。至于怎么判断剧情会不会过于激烈或者敏感，事实上，大家都不清楚，“ 只能说，不劳而获、色情擦边、复仇侮辱、炫富重生这种能避免就尽量避免。”“ 现在审核的标准可以说没有标准，就和灭霸的手套一样，倒霉了，选中你，就下架，哪怕没有明显违规的。” 周青略显无奈地说道。他之前做了一个古装剧，因为担心监管下过不了审，就把暧昧镜头全部剪掉了。而更惨的是那些在立项之初，定位就是复仇爽，对标《 腹黑女佣上位记 》或者《 黑莲花手册 》的剧集，它们面临的要么是大改，要么是停掉。“ 复仇其实是大家总结出来一个比较成熟的写作模式，就有点像以前好莱坞三幕式一样，现在这条规律不能用了，那能写什么呢？” 小雨的问题萦绕在每一个编剧心中。至于应对的方向，周青也只能给出一个不是答案的回答，“ 目前没有什么特别好的办法，只能说收一收，探索新的方法论需要时间。应该大家之后会放弃一些过于激烈或者敏感的剧情，但总体套路还是不变的。爽是小程序短剧的精髓之一，不可能放弃的。”当产业上游还在解决内容母题的时候，下游早已开始了自己的探索。一位抖音影视剪辑博主跟知危编辑部说，“ 现在做短剧的混剪分发，已经到了用影视剧的一些离谱片段做开头然后接短剧内容的地步。比如我放一个奥特曼开头，然后转折一下，接短剧的剧情。”至于为什么要这么做，他解释说，“ 这就是爽点不够的情况下做的一种改变，要不然真没啥看的，都是老套路。”02 短剧还能挣钱吗？贴在短剧身上*的标签，除了有 “ 题材雷同、低俗擦边的内容乱象 ”，“ 一夜暴富的神话 ” 同样是一个舆论乐于炒作的话题。事实上，这种情况存在很大的幸存者偏差。“ 这就是光见人吃肉 没见人挨打。”周青回应道，“ 也有吃肉的，少。”关于收入，据微信在 10 月 13 日发布的《 微短剧小程序广告激励政策 》，微信平台会首先收取 20% 的技术服务费，但目前仅收取 10% ，其中 5% 会返利给企业作为广告金。剩余的部分，才由短剧的出品、制作和分销这三方按自定的比例进行分成。而在知危早前的报道里就提过，短剧生意*的成本就在于投流（ 在今日头条、抖音、快手这样的平台上进行短剧切片的信息流投放 ），当时只要 ROI（ 投产比 ）大于 1.15 就能继续投，因为投流带来了大于其金额的充值。只要能循环下去，基数大了利润就高了。而一般 ROI 到小于 1.1 的时候，平台就会放弃继续投流了。行业内常讲 “ 赚十块投九块 ”，很多微短剧投流金额都会占充值金额 80% — 90% 的比例。大部分短剧平台的毛利润也就是百分之十几，在扣除了腾讯的 “ 过路费 ” 以及回款的税点之后，真实情况并没有大家想象得那么赚钱。尽管腾讯会给 5% 的广告金作为返还，但短剧很难在腾讯平台找到合适的投流方式，所以这部分广告金最终一般是以七折的价格卖出去。周青告诉知危，“ 在这项政策实施之后，已经有大批团队开始亏损了。”真算起来，“ 短剧危机 ” 从那时候就已经埋下伏笔。不过，在当时的舆论环境下，显然很难让 “ 热钱涌入 ” 冷静下来。只要行业在高速增长，再低的毛利率总归能挤出来利润。“ 很多冲进来的人都不懂内容，剧本再烂都能卖出去，内容为王就是一句口号。” 周青这样描述那时候的行情。有的团队赌性之大，甚至自己垫资给大平台拍戏，版权也不拿，只靠收益分成赚钱 —— 博的就是爆款，业内俗称 “ 零元购 ”。但，监管来了。“ 肯定有很多人血本无归 ”，周青又补了一句，“ 我自己投的剧，受最近这波封禁影响，都被压了很多价格，从稳保本到不破千万（ 指总流水 ）就赔钱。”“ 一个剧，制作成本 50 万，只能卖 40 万。如果剧没有到分成线，亏损可不止那明面的20%的，对团队的打击也非常大。”一个团队一个月基本就一到两个项目，很多剧组成员都会选择成为剧的投资方。行情好的时候，很多固定团队每月都有奖金拿。而现在行情遇冷，即便流水过千万，真正能赚钱的剧也有占 3% 左右。大平台还能靠着余粮挨过寒冬，但一大堆剧组，投资人，还有小的投放方就没那么幸运了。“ 很多花几十万拍的剧，就跑几千块。”知危编辑部问道，“ 那大家还一窝蜂挤进来吗？”“ 虽然惨淡，但大家还是觉得行业出清完就好了。” 周青停了一下，又缓缓说道：“ 主要是现在外面也没其他好投的，目前有什么好投的项目吗，没有吧？”03 从流量生意到内容生意关于短剧的未来，业内也有不同的观点，有观点认为在监管之后，行业走向正规，会开始往成熟的电影工业体系去靠拢，正儿八经地讲故事，制作画面精良、情节铺垫合理的剧情。也有观点认为，短剧本来就是兴起于短视频平台，受众是基于之前培养起来的看视频快节奏习惯，短剧的快节奏和高密度的爽点是改变不了的。谁的观点正确目前还不好说，但可以看到的是，那些大制作，有爆款的团队受监管风波的影响并不大。“ 目前对我来说还没有影响，我的爆款比较多，所以档期都排得很满。” 某爆款短剧导演还跟知危编辑部表示，“ 随着成本的不断提高，现在拍的短剧剧本逻辑经得起推理了，整体质量也提高了。”当问到他成本提高到什么程度的时候，他回答，“ 我一般都在 60 万以上，一百万的也拍过。”可比的数据是，现在大部分短剧的制作成本还只在 30 万到 50 万之间。在这波大洗牌之下，短剧内容、拍摄手段、制作水准以及商业变现都将出现新的变数，小程序短剧未来或将向精细制作靠拢，赛道逐渐沦为职业玩家的天下。当知危编辑部问到短剧头部平台点众科技的董事长陈瑞卿，政策监管会给短剧行业带来什么？陈瑞卿表示，“ 短期内有影响，长期看是好事，降降温发展会更健康。否则行业门槛那么低，谁都能去做短剧，做出一些乱七八糟的东西，最后会带来很不好的社会影响。我觉得规范后有实力的公司才会参与进来。”或许关于短剧*的命题，还是它何时能从一个流量生意，真正成为一个内容生意。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：知危授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。马斯克剧透特斯拉无人泊车