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正文 山寨董宇辉后，西方臻选又起死回生了 “学我者生，似我者死”，流于表面的山寨复刻或许是赚快钱的捷径，但在热点稍纵即逝的互联网时代，走得长远比走得快更重要。 东方甄选的“小作文”事件，落下了帷幕。“*”董宇辉留在东方甄选，成立个人工作室，个人账号15天涨粉超过1000万，新开设的账号“与辉同行”短短三天涨粉170万，背后的东方甄选也在12月27日公告以15亿元出售教育业务，专注电商运营。与此同时，另一位走红又被封禁的“山寨董宇辉”，悄悄回到网友视野。这个在“西方臻选”直播，长相酷似董宇辉的国字脸主播，在被抖音封禁后又借着“普通人优选”账号重生归来，转而蹭起于文亮、闻会军等“普通人”的热度。山寨明星、网红并不是什么新鲜事，有人备受争议，有人却赢得不少关注和好感。在短视频时代，山寨明星、网红成了快速吸引流量的捷径，一场场“模仿游戏”在多个平台上演，背后的利益也超过大多数人的想象：山寨鹿晗的“鹿哈”自曝7个月带货赚了3500万元，山寨小杨哥的“暴躁小鹏哥”在视频号上的带货销量已经超过19万……从成为流量范本，到模仿流量范本，游走在灰色地带的山寨账号走着快速引流变现的捷径，在一定程度上已经赢了不少同一起跑线的人。只是，“学我者生，似我者死”，在流量速生速死的时代，走得多快不是重点，走得多远才是重点。从西方臻选，变身“普通人优选”12月17日，东方甄选的“小作文”事件还在发酵中，一个名叫“西方臻选”的账号突然火了。西方臻选的直播这个账号的视频中，长相与董宇辉神似的男子讲着“我去西方臻选直播间啦”，吸引了不少网友涌入直播间，调侃“这是董雪辉吗”“这应该是无语辉吧”。这场直播在线人数达到了4万，观看量接近100万。但好景不长，12月18日，抖音就搜索不到相关账号了，抖音相关负责人表示，“西方臻选”账号涉及仿冒假冒，不当蹭热，平台已将账号封禁。西方臻选则注册微博账号，直言被东方甄选举报，还晒出身份证，“脸长得像都有罪，我们团队有创意有点子，不偷不抢，不坑不骗，都变成了罪过了，只能有东方不能有西方”。为自己“喊冤”没多久，西方臻选就重出江湖，注册“普通人优选”这一抖音账号，简介上写着“作为芸芸众生的一群普通人，惟愿对他人有益”，对媒体表示之后将会注重内容的制作，直播工作也在筹备中。虽然说着要专注内容的制作，但账号的整体风格依旧偏向东方甄选与董宇辉个人账号�？崴贫罨缘闹鞑ピ谘┑嘏恼�，轻松获赞1.3万，除此之外，还有女主播讲着优雅文案以及介绍重庆文旅的，只是点赞都不及*条短视频，评论区大多数网友依旧在玩梗，“我已经注册好东万甄选了，就差找一个董宁辉了”。相比于之前没有上架商品的西方臻选，目前粉丝数量为2964的”普通人优选“还没有开始直播，却已经开通了橱窗，上架了41件商品，其中18件是零食食品，15件为居家日用品，客单价集中在9.9—40元，目前橱窗销量为0。从西方臻选转变到“普通人优选”，幕后运营者似乎转变了方向，因为闻会军这个普通人的突然爆火，他们蹭热度的方向也从东方甄选转到了“普通人”身上。在被封禁的西方臻选之外，抖音、快手和小红书等平台上，“北方甄选”“东方臻选”“东坡甄选”等东方甄选的高仿账号并不在少数，不少账号已经开通橱窗，开始直播带货，甚至直播间、主播风格也真假难辨。疯狂涌现的高仿账号背后，是诱人的利益在驱动。互联网时代，流量就是金钱，如何打造流量范本并没有明确的方案和路径，而模仿已经成功的流量范本，显然是一条门槛低又更好走的捷径。模仿，赚快钱的捷径？头部主播的流量魅力，早已经被不少人证实，只要带上他们的名字、头像，就能吸引到流量，进而实现变现。最为直接的体现，就是切片授权号：用着头部主播的名字、头像、直播切片内容，就能吸引众多粉丝，再通过小黄车橱窗赚取不菲的收益。疯狂小杨哥的众多切片号在今年4月14日的三只羊网络发布会上，小杨哥表示，2022年共有11000多人获得其公司的切片授权，人均收入17000元，其中316个品牌通过切片带货销售额破百万元。仅计算切片账号运营者的收入，就达到了1.87亿元，带货的金额数量则是一个更庞大的数字。众多高仿账号，也是瞄准头部主播背后的流量，靠着流量范本走起快速引流变现的捷径。最简单的模仿，就是从名字开始，东万甄选、南方甄选和北方甄选等单纯使用名字引流，在闻会军走红后，用着相同名字或是类似名字的账号也不在少数。进一步的模仿，则从直播间设置、直播风格甚至主播本人开始出发。这次的“西方臻选”，就找来神似董宇辉的主播，还模仿“文化带货”，虽然后续被封禁，但被众多网友讨论、登上抖音热议榜单，已经达成引流的目的。东方甄选与东坡甄选，在售卖相似商品在西方臻选被封后，不少网友还提到“东坡甄选”这一账号，蝉妈妈数据显示，其近30日的销售额达到25万—50万元。而东坡甄选直播间整体风格类似东方甄选，甚至带货的生鲜和农副产品的摆盘都有些相似，让人傻傻分不清。在东坡甄选发布的短视频评论区中，还有网友吐槽，“我就奇怪了，（东方甄�。┎皇撬低沤ㄍ２チ寺�，仔细一看，原来有个字不一样”。此前，蹭着鹿晗长相火起来的“鹿哈”凌达乐就在直播间自曝，带货7个月挣了3500万元，还因此登上微博热搜*。蝉妈妈数据显示，其近30天直播带货金额也达到1000万元—2500万元。模仿小杨哥的“暴躁小鹏哥”，直播间不仅挂上了和小杨哥一样的“一生一世兄弟们”牌匾，直播风格也模仿着小杨哥“反向带货”，还顶着相似的发型、穿着，找来了复刻版“小杨嫂”，将模仿进行到底，以至于有不少视频号用户以为小杨哥在视频号直播。暴躁小鹏哥与疯狂小杨哥的直播间对比颇受争议的模仿秀，引流带货效果却非常有效。小鹏哥的微信视频号橱窗显示已售19.1万件，而小杨哥官方的微信视频号橱窗带货不过1万件。山寨版的高仿小杨哥，视频号的带货成绩已经超越了原版。山寨，能持续变现吗？众多“高仿”账号吸引了一波流量，但不可忽视的是，有了流量后还需要观众愿意买单。凌达乐、小鹏哥和东坡甄选，虽然靠高仿蹭热度走红，但本身也有不小的优势，能够让观众为自己的直播带货买单，实现流量变现。凌达乐大多数直播的时间都定在晚上十一点，避开了大主播开播的黄金时段，转型吃播，带货低客单价的零食饮料商品，甚至因为在直播间“吃得卖力”吸引来了不少真情实感的粉丝，被人调侃是“奶枣小王子”。凌达乐转型吃播小鹏哥则将主营阵地定在微信视频号。对于大多数头部主播而言，微信视频号并不是运营的主阵地，同时，微信视频号还没有平台内原生的头部网红，算得上是一块流量洼地，他们能靠着模仿小杨哥获得不少关注与流量。发力直播带货的视频号也给了小鹏哥更多的机会，在社交平台上，就有不少人表示自己是被微信主动推送了小鹏哥的直播间。东坡甄选则靠着主播个人魅力吸引到不少粉丝。虽然风格趋同，但东坡甄选的主播确实有几分真功夫，直播间弹唱、展示才艺环节不少，也丰富了直播间和账号的内容。不可否认的是，高仿的山寨账号们，其实一直游走在灰色地带，抱着的就是正主不追究的侥幸心理。在西方臻选被封禁前，模仿东方甄选的“东方绿选”，因为高度雷同的Logo、直播间设置等被东方甄选直接告上了法庭，被法院判定侵害了东方甄选的作品著作权，构成不正当竞争，现在账号的整体风格已经改变。被告上法庭的东方绿选小鹏哥也被小杨哥隔空喊话过，“你不能声音模仿，背景模仿，穿着模仿，样子都是模仿，这不叫模仿，完全叫抄袭”。还表示之后可能会采取维权措施。同时，随着直播带货走入下半场，李佳琦、辛巴和小杨哥等头部网红都已经上探供应链，从供应链端打造出自己的竞争优势�？孔鸥叻伦吆斓拇蠖嗾撕湃疵挥姓庋挠攀�，在竞争越来越激烈的直播带货行业，淘汰或许只是早晚问题。已经被封禁过一次的西方臻选改名“普通人优选”，是顾虑灰色地带的风险，也是发现抖音打造普通人网红，想要靠着“普通人”这一话题吸引平台流量和用户视线。但是目前看来，“普通人优选”的两位主播并没有拿出什么独特的创新，橱窗内的商品多来自官方选品池，视频点赞也不断下滑。“学我者生，似我者死”，流于表面的山寨复刻或许是赚快钱的捷径，但在热点稍纵即逝的互联网时代，走得长远比走得快更重要。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：电商在线授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。那些止步于2023年的AI创业项目
编辑-杨颖,