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正文 「医药女王」是怎么炼成的？ 从误打误撞进入医药行业到成为“医药女王”，62岁的钟慧娟已经证明，她并非依附的“菟丝花”，而是自己的常青树。 中国医药界最强夫妇档，又掘金了。12月20日，翰森制药子公司翰森生物与GSK就ADC药物HS-20093达成许可协议，GSK将支付1.85亿美元首付款，交易总额高达17.1亿美元。这是近2个月内，GSK引进翰森制药开发的第二条B7-H4 ADC管线。消息一出，翰森制药创始人钟慧娟，62岁的“医药一姐”火速出圈，开挂履历被挖了个遍，最引人注目的是其丈夫为“医药茅台”恒瑞医药的创始人孙飘扬。听多了成功男人背后的女人、贤内助后，有时候势均力敌的故事更具传奇色彩。35岁创业婚后高开高走，这两人一路拿的都是人生赢家剧本。而钟慧娟做过最正确的决定莫过于放弃铁饭碗教师工作，毅然加入翰森制药。1961年，钟慧娟出生于江苏连云港一个普通工薪家庭，尽管父母文化程度都不高，但依旧对她寄予厚望，希望考上好的大学。钟慧娟也很争气，成绩优异，高考冲刺前经常熬夜复习到半夜两三点，每天醒来*件事就是跑步，带着清醒的精神投入复习，就连在年夜饭的饭桌上都抱着本书。1978年，顺利考入徐州师范大学化学专业，毕业后被分配到连云港延安中学成为一名中学化学老师。大学期间，经人介绍，认识了同届且同为化学专业的孙飘扬，两人相谈甚欢，很快便确定了恋爱关系，工作安稳后，结婚生下了女儿孙远。此后，钟慧娟一直在校园教书，一待就是10多年。将时间拨回到1995年，孙飘扬正在带领连云港制药厂改制，但他明白，药厂是国企，做得再好也不是自己的。于是，孙飘扬和一个名叫岑均达的老板合伙开了豪森制药，也就是翰森制药的前身�：罄吹囊荒昀�，孙飘扬在药厂和公司两头奔波，分身乏术，加上连云港制药厂正处于爬坡阶段，常常早出晚归，便想让妻子协助一起管理翰森制药。彼时的钟慧娟，每日按部就班地教学，清闲但又枯燥，刚好丈夫的公司和自己的专业匹配，刚好突破自我。1996年，35岁的钟慧娟辞去了教师铁饭碗工作，以创始人的身份加入翰森制药。三大难题刚成立的翰森制药几乎一无所有，设备不全、资金有限、仅有10来名员工和破烂的工厂，而从体制内突然跳出的钟慧娟，对企业管理也是一头雾水，为适应角色的转变从最基层做起。尽管如此，钱、产品和技术仍是钟慧娟亟待解决的现实问题。为了节省资金，钟慧娟每天上班同普通上班族一样挤公交车，在租来的破旧平房里办公，将攒下来的积蓄都用来购买仪器和设备，请不起熟练技工，就身兼学徒工，和师傅一起手把手地学。为提高研发能力，搭建技术团队，钟慧娟跑遍了国内所有的药科医科大学，亲自向人才们介绍瀚森制药的状况和企业发展计划，每一次招聘会，她都尽量亲自到场，挑选人才。为开拓市场，钟慧娟带领一班人在全国满地跑。公司盈利需要产品，钟慧娟盯上了抗生素等抗感染药物，虽然利润较低，但是研发难度和成本低，能够快速盈利，站稳脚跟。有了想法立马付诸行动，她拜访了多个科研院所和医院，寻找突破口。最终，她选定了“头孢氨苄片”这种抗生素药物。1997年的春天4月，钟慧娟和公司的科研人员连续三个月在实验室、生产车间加班加点做了上百个工艺后，生产出了瀚森的*款产品抗生素“美丰”（头孢氨苄片）。让钟慧娟惊喜的是，这款产品当年销售额就达到了3000万元，这是她在翰森制药赚到的*桶金。抢防策略吃到了“美丰”的甜头，钟慧娟明白，对彼时的翰森而言，选择比努力更重要，仿制药市场能分的蛋糕还很大。钟慧娟眼光独到，盯上了在中国流通的海外“天价药”，只要这些海外药在中国的专利权到期，翰森制药就*时间推出相应的仿制药，迅速占领仿制药市场。凭借“抢仿”的策略，翰森制药一度成为国产仿制药大佬，其产品主要聚焦在中枢神经系统疾病，抗肿瘤、抗感染等多个领域�：采埔┥摹瓣课本褪堑缬啊段也皇且┥瘛分械纳褚案窳形馈保ㄔ谟捌薪小案窳心保┑氖追乱�。但钟慧娟清楚，走仿制药是权宜之策，一直走这条路，总有天会坐吃山空。加上受到丈夫的影响，恒瑞医药靠“仿制+创新”形式走路，成为行业的领头羊�：采埔┮宦鱿喑�，也优先发展仿制药，后通过自身的技术积累和长期研发投入，研发创新药。2014年，翰森的创新药“迈灵达”获批上市，使其成为了抗菌治疗领域的“*”。此后，翰森制药逐步提高研发支出比例，2018—2022年，翰森制药研发投入占比依次为11.41%、12.91%、14.41、18.09%，18.0%。随着阿美乐、恒沐、豪森昕福、孚来美一系列新药上市，翰森制药利润一路高歌猛进。2015年-2022年，翰森制药的营业收入从50.45亿元增长93.82亿元。质疑声不断舒婷在《致橡树》写道，我必须是你近旁的一株木棉，作为树的形象和你站在一起。回过头看，这说的既是恒瑞医药和翰森制药，也是孙飘扬和钟慧娟。起初，翰森的诞生就是孙飘扬的退路，是恒瑞的加油站。2008年，孙飘扬曾公开表示，豪森一定会并入恒瑞�：罄�，恒瑞和翰森“夫妻店”越做越红火，翰森也越来越像恒瑞的影子，甚至两家公司的产品批文、产品线、销售模式极其相似，行业占有率不断提高的同时也引发了同行的不满尽管孙飘扬多次表明会收购翰森，且两家公司是独立运营，但依然受到了外界的质疑，甚至被上交所请去“喝咖啡”。这时，钟慧娟有了新想法，一不做二不休让翰森单独上市。2015年12月，经过一系列的整合运作，她把名下的公司规划为翰森制药旗下的全资附属公司，钟慧娟跟女儿孙远是其中*的股东。2019年6月14日，翰森制药在港交所挂牌，市值突破千亿大关，最高达1168亿港元，一举拿下港交所医药*股的宝座。一个是A股“药王”，一个是港股“药王”，今年分别出海了多款创新药，估计是医药圈最热门的夫妻了。从误打误撞进入医药行业到成为“医药女王”，62岁的钟慧娟已经证明，她并非依附的“菟丝花”，而是自己的常青树。 【本文由投资界合作伙伴微信公众号：智药局授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。高瓴创投领投，「液流储能Enerflow」年内完成两轮数亿元融资
编辑-杨颖,