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正文 2023年度盘点：「泼天的富贵」凭啥轮到它们 回看2023年，在食品饮料、美妆个护、服装鞋履、零售购物等领域，不乏一些沉寂许久的品牌突然翻红，在网络的聚光灯下“大放异彩”。 年轻人“真香”了。回看2023年，在食品饮料、美妆个护、服装鞋履、零售购物等领域，不乏一些沉寂许久的品牌突然翻红，在网络的聚光灯下“大放异彩”。曾被评为“五大难喝饮料”之一的东方树叶，今年重新俘获了了消费者的心，让农夫山泉赚得盆满钵满；“又笨又丑”的洞洞鞋crocs打了一场漂亮的翻身仗；满大街的骆驼冲锋衣，形成一道亮丽的风景线；79元虽然只能买0.24克花西子眉笔，但可以买5斤半蜂花洗护套装……网友感叹：“2023年，这泼天的富贵，终于轮到他们了。”“难喝”的东方树叶被中年男人买疯了曾被封为“五大难喝饮料”之一的东方树叶，今年居然逆袭了，还被中年男人抢疯。东方树叶可谓彻底翻红。早在2011年，农夫山泉就推出这款无糖茶，不过市场反应十分冷淡，一推出就被网友称为“像泡乏了的隔夜水”；2016年，在一次媒体发起的“中国最难喝的五款饮料”调查中，东方树叶还名列前茅。但不知从何时起，东方树叶开始“逆袭”。弗若斯特沙利文数据显示，2019年起东方树叶已经成为无糖茶品类中市场占有率*的品牌；农夫山泉2023年中报显示，此前12个月东方树叶同比增长114%，增速超过即饮茶行业整体增速9倍以上，东方树叶连同茶π贡献了整个即饮茶市场超过六成的增量。曾经被全民吐槽的东方树叶，为何如今成了茶饮界的顶流？近年来，注重健康饮食的年轻人开始青睐无糖饮料，而农夫山泉提前抓住了“无糖”这一趋势；其次，经过原料和配方的改良升级，东方树叶近年来新推出的黑乌龙、青柑普洱等产品，品质和口感得到了广泛认可；最后，和市场上其他品牌的同类产品相比，东方树叶5元/瓶的售价更具性价比优势。今年春夏以来，东方树叶的“火”随处可见——上班族的背包侧兜、白领的工位上、会议桌上，几乎成了中年人的“健康神水”。不少网友在社交平台替东方树叶总结出了“掉秤”、“戒暴”、“补气”等标签；甚至专门总结出一套自制的用东方树叶减肥的暴瘦法，诞生出了如“两个月瘦14斤”等诸多笔记。平时难得一见的中年男人几乎都藏在东方树叶的购买评论区里，留下“黑乌龙岩香浓郁，红茶醇厚回甘”这样对仗的评论；还有人评论“医生说里面的小苏打可以降尿酸，尿酸高的可以买，值得推荐”。一年卖了30亿大窑杀疯了？国产汽水向来是“划区为王”，比如北京的北冰洋、如西安的冰峰、青岛的崂山可乐等。然而不满足于内蒙区域市场的大窑，近年来一跃成为国货饮料中的一匹黑马。今年6月，吴京携手大窑打出“大汽水，喝大窑”的广告宣传语，强势登陆央视、地铁、电影院、高铁、机场等广告位，在年轻消费者群体中迅速蹿红。除了广告轰炸，大窑也在大大小小的餐饮店铺里刷存在感，连锁餐馆、街边烧烤摊、街头面馆和麻辣烫摊位，都是它常出没的“据点”。网友们也开始注意到这个遍地都是的品牌，有的称其为“童年的味道”、“烧烤亲闺女”，有的表示“南方人表示*次喝到这个牌子”，有的好奇“大窑为什么突然火起来了”，还有的发现“为啥吴京手上拿的那瓶没有他自己”……市场上甚至出现了“山寨大窑”，其火热程度可见一斑。大窑之所以能从一众汽水品牌里脱颖而出，主要缘于其选择了绑定餐饮场景的渠道打法，规避众多碳酸饮料选择的零售场景。大窑刚创立时，就是凭借这一策略在内蒙古打开知名度，一跃成为当地人必备的“烧烤伴侣”，现在又借此拿下北方市场并挺进全国。目前大窑已在全国31个省、自治区、直辖市拥有百万余家终端渠道，据悉2024年大窑将重点打造华南市场。据界面新闻报道，2021年大窑年销售额约为30亿元，到了2022年其销售额达到32亿元，是冰峰的10倍、北冰洋的3倍。椰树直播间里只蹦迪不带货？老牌国货椰树，近年来一直靠“另类营销”出圈。去年10月，椰树抖音直播间惊现几位穿着展露曲线的紧身短袖短裤蹦跳的女性，评论则被“从小喝到大”刷屏。不少网友吐槽：“这不是付费才能看的么”，“这流量算是让你们玩明白了”。一时间椰树几乎被全网指摘“擦边营销”。今年3月，椰树直播间再次上演“辣眼”画风，几个1米85高的男生们妖娆起舞。网友在评论区吵翻天——“看着好辣眼睛”、“感觉又油腻又刻意”、“虽然一开始看着有点土，但看着看着居然习惯了”、“人家眼神纯净，大大方方展示健美身材，怎么就‘擦边’了”、“健康的体魄才是正常审美，天下苦‘白幼瘦’审美久矣”……一时间，“男模天团”引发争议，#你觉得椰树直播算擦边吗#话题冲上热搜。椰树官方在6月初回应了直播争议，表示直播间的热舞直播风格是为了表达“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”，并强调这和市面上的其他产品完全不一样。图源：椰树直播间截图其实椰树多年来一直活跃在舆论的风口浪尖：2019年曾因“我从小喝到大”等一系列性暗示的广告文案被�？�20万元；2021年又因“入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追”等招聘文案，落得一个“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”的罪名，被�？�40万元……一直擦边，一直被骂，椰树主打一个屡教不改。从某种程度上来说，营销是有效果的。据澎湃新闻报道，“14次热搜、200场直播、1000万场均曝光”，这是截至今年11月椰树直播间的战绩。但根据蝉妈妈数据，虽然直播间在社交媒体火出圈，但其场均销售额好的时候也仅有几万元。在椰树被骂“低俗”、“擦边”的同时，也有一些网友表示同情和理解，认为老国货品牌陷入了“中年焦虑”，迫切想要拥抱年轻人。毕竟2014年后的几年里，椰树的年产值一直在40亿上下徘徊，2022年营收也只有47.2亿元，明显呈现增长乏力的趋势。白象香菜方便面让爱吃香菜和不爱吃香菜的都疯了近几年白象方便面可谓名利双收。其实白象的“泼天富贵”要从去年3·15说起，当时央视曝光了“土坑酸菜”的负面新闻，影响了康师傅、统一等一众方便面品牌。白象依靠“没合作，放心吃，身正不怕影子斜”的表态迅速圈粉，抖音账号一周涨粉 30 万，当月直播销售额超 1500 万元。今年，白象靠香菜方便面再次火出圈。5 月，白象通过抖音的流量数据大盘，发现抖音上香菜相关话题有着 40 亿的流量，但当时市面上并没有香菜口味的方便面来满足这部分流量的需求。于是，白象与抖音合作，迅速打造出了香菜方便面，在抖音实现话题引爆。“泼天富贵”年年有，白象在之所以能沉寂多年后成为最有话题度的方便面，主要在于其探索出来一条话题引爆——视频种草——直播带货的转化链路，才成功让“流量”变“留量”。如今的白象，堪称*的“流量玩家”。比如今年以来MBTI爆火，“I人E人”成了人群划分的重要标签，而白象不仅给自家产品来了一个MBTI划分 ，还推出一套不同MBTI人如何吃白象泡面的总结。掌握了社交平台的流量密码，加之本身产品性价比较高，粉丝纷纷下单为白象打call。公开数据显示，2022年白象销售额同比增长100%，2022年8月至2023年7月更是成为全网线上渠道方便面销售额*；据久谦数据，今年8月白象京东、天猫、抖音的线上销售额总和同比增长近2000%。“洞门”永存crocs打了一场翻身仗曾被全民吐槽为“丑鞋”的洞洞鞋，2023年成为人手必备的时尚单品。洞洞鞋是一种用橡胶一体成型制作的鞋子，因为鞋面有许多大气孔，因此被大家称为“洞洞鞋”，2002年由美国品牌crocs发明。这款鞋本来是用于划船运动，后因轻便、舒适、排汗、防滑和抗菌等功能受到更多消费者群体的欢迎。但自洞洞鞋诞生以来，关于其颜值的吐槽就从未停止过，不少人认为这款鞋“丑出天际”。而就是这款“又笨又丑”、“满身是洞”的鞋，成为今夏的潮流爆款。今年夏天，以鲜艳饱满的彩虹色穿搭为主要风格的多巴胺穿搭流行，五颜六色的洞洞鞋自然成为搭配神器，得以翻红。小红书搜索“洞洞鞋”显示有76万+篇笔记，喜欢穿洞洞鞋的年轻人自称为“洞门信徒”，大街上、地铁里随处可见潮男潮女们穿着花里胡哨的洞洞鞋。网友调侃：“洞洞鞋的宿命就是会被人们反复爱上。”、“这个世界上只有两种人，一种是穿过洞洞鞋的人，另一种是没穿过洞洞鞋的人，没有只穿一次洞洞鞋的人。”crocs的业绩也凭借洞洞鞋一路走高。2006年上市的crocs，曾一度遭遇亏损、裁员、关店，股价在2008年暴跌至1美元。而2023年Q3财报显示，crocs收入同比增长6.2%至10.5亿美元，连续两个季度销售额突破10亿美元，并已连续十多个季度保持增长。洞洞鞋的翻红，甚至带火了鞋花（洞洞鞋配件）品牌。对于一些洞门信徒而言，一双没有鞋花的洞洞鞋无异于毛坯房，有了鞋花进行装饰才是精装修�？ㄍㄈ宋�、可乐薯条等个性装饰物也成为crocs收割年轻人的神器，crocs旗下的配件商Jibbitz（智必星）也年入数千万美元。街头的“骆驼”，比沙漠都多原本羽绒服占据冬天的C位，但今年冬天冲锋衣可谓“迎风翻盘”。不久前爆火的“男性消费首次超过狗”的话题中，功臣之一就是冲锋衣。天猫数据显示，被称为“男人*的医美”的冲锋衣，在双11大促首日就排进了“男性消费榜”前三，销售额增幅达90%；京东数据显示，双11期间，10月20-25日冲锋衣成交额同比增长200%……从曾经的小众户外单品，到如今的打工人必备，冲锋衣到底为啥火？主要原因还是冲锋衣的性价比优势明显。当下“质价比、精致抠”成为年轻群体追求的消费理念，相比羽绒服，冲锋衣具备防风、防水、保暖等功能，既有实用性、又不失时尚感的特性，成为了年轻人的冬季*。在冲锋衣赛道，始祖鸟、北面等品牌稳占高端专业市场，迪卡侬、优衣库在大众市场享有不错的口碑。而今年在一众品牌里，骆驼的表现十分亮眼，有网友调侃“南方街头的骆驼比沙漠都多”，“今年这泼天的富贵终于轮到骆驼了”。*性价比的骆驼，已经开始成为“始祖鸟平替”。比如骆驼男款冰川灰冲锋衣，因为像始祖鸟以太蓝冲锋衣，被抢到一度卖断货；今年骆驼主推的丁真同款幻影黑冲锋衣，又跟始祖鸟“撞脸”。跟始祖鸟相比，骆驼确实便宜。一件骆驼三合一冲锋衣羽绒服只要600多元，而始祖鸟单一件冲锋衣就4000多元；丁真同款幻影黑三合一冲锋衣（抓绒内胆），虽然吊牌价格2198元，线上活动价669元，而在自媒体KOL的渠道，*能到389元。今年双11，骆驼夺得天猫户外品牌销售排行榜、抖音户外榜等多个平台榜单的TOP1。在天猫骆驼官方旗舰店，销量最高的三合一冲锋衣已售超30万件；抖音上更猛，CAMEL骆驼官方旗舰店*的冲锋衣狂卖了60万件。李佳琦掉的粉都被蜂花捡了今年的国货圈十分热闹，有人翻车，有人翻红；有人掉粉，有人捡粉。比如现年38岁的洗发水品牌蜂花，凭借花西子“眉笔风波”做营销，靠着“便宜大碗”狂刷存在感，不仅吸引了流量，更赚到了真金白银。9月12日，李佳琦“哪里贵了”的不当言论发酵之后，蜂花抖音直播间连夜上架定价79元的洗护套餐，随后被抢购一空，并有主播声称“79元在这里可以买5斤半”，此事迅速登上微博热搜。在网友看来，79元的定价就是在内涵花西子眉笔。据飞瓜数据显示，上架79元套餐仅2天后，蜂花的抖音直播间最高在线人数就突破3万，带货GMV超2500万，不少产品直接被抢购至断货。上线79元套餐的同一晚，蜂花官方抖音还在李佳琦相关视频下方评论：“对不起，弱弱的问一下可以捡粉丝吗？”9月11-13日的三天内，蜂花抖音官方账号涨粉56.9万。在花西子风波前，蜂花还因“捡纸箱子”荣登热搜。有网友发现，蜂花连快递箱都用的别家商品牌子，调侃蜂花“非常勤俭持家”、“低碳环保节能”。随后，蜂花也在抖音直播间半开玩笑地回应：“纸箱都是我捡来的，没有偷也没有抢哦。”事实上，蜂花近年来一直活跃在抖音、小红书等社交平台，早已对这套不花钱营销的“出圈法则”驾轻就熟，已经不是*次吃到流量红利。早在2021年11月，蜂花就曾因“包装土、设计丑”、“包装像洗洁精”遭到网友吐槽，此后关于“蜂花疑似倒闭”的传闻迅速蔓延，而蜂花的回应却字字不提穷，却句句都透露出心酸，引发了消费者的广泛同情，也给直播间带来了一波“野性消费”。蜂花董事长顾锦文曾在接受采访时称，2021年11月火了之后，蜂花抖音销售额达到1500万元，比前一个月翻了7倍。当年，蜂花销售额突破了10亿元。2022年，蜂花又因“董事长直播哭”话题再次出圈。业内人士称，消费者并非不了解蜂花靠“哭穷”、“示弱”来博取消费者同情的营销套路，但还乐此不疲地配合，关键或许在于蜂花的确提供了物美价廉的产品，将性价比做到了*。双11国货美妆爆发珀莱雅赢了欧莱雅今年双11珀莱雅的表现，让不少网友调侃“欧莱雅见了都得叫声哥”。今年双11，珀莱雅登上天猫、抖音等多平台美妆类目GMV*，力压欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等多个国际大牌。据官方数据，珀莱雅天猫旗舰店GMV为18亿元左右，同比增长约40%；抖音平台实现4.7亿元的GMV，同比增长超200%。稳居销售榜冠军的珀莱雅，可不是什么路人甲品牌，成立于2003的它已有20年历史。但由于名称和法国美妆巨头欧莱雅非常相似，很多消费者分不清这两个品牌，甚至误以为珀莱雅是“山寨欧莱雅”。或许模仿大牌是珀莱雅的起点，但能够后来居上成为国产护肤品老大，绝非偶然。一方面，珀莱雅抓住了电商崛起的风口。公开资料显示，其早在2012年淘宝推出天猫B2C平台时，就着手组建了电商团队，成立美丽谷电商子公司；2019年直播行业兴起，珀莱雅很快又搭上了直播电商的快车，开始布局短视频内容营销平台，并和李佳琦等主播合作。另一方面，珀莱雅的“大单品”策略让其迅速获得消费认知。在一系列抗老、抗糖、抗氧品牌中，珀莱雅相较国际大品牌具有极高的性价比。其双抗精华和红宝石精华组合在一起的“早C晚A”套组，成为珀莱雅出圈的名片。其财报数据显示，2020-2022年，珀莱雅的营收分别为37.52亿元、46.33亿元、63.85亿元，归母净利润分别为4.76亿元、5.76亿元、8.17亿元；2023年刚过三个季度，珀莱雅的营收已达到52.49亿元，并首次登顶A股国货美妆公司营收TOP1。今年双11，珀莱雅几乎是以“秒光”的局面出现在各大直播间的。10月24日天猫双11开售当晚，珀莱雅在李佳琦直播间上架了16种SKU组合，包括红宝石面霜、“早C晚A”组合双抗精华等，数十万套产品一上架就“秒没”。有网友表示“还没下手就已经没了”，“最难抢的就是珀莱雅”，也有网友称“抢多了，需要转手”，更有网友打趣“不是SK2买不起，珀莱雅双抗更有性价比”。名创优品的盲盒把老外香迷糊了被誉为“新一代十元店”的名创优品，今年在美国火了一波。今年5月，名创优品实现了在时代广场开店的愿望，成为*入驻纽约时代广场的中国品牌�？晔兹�，美国年轻人在这家超级门店排起了长龙，当日销售额更是突破全球门店纪录�：Ｍ饷教迳踔两稳菸袄醋灾泄腄ollar store”。据了解，名创优品在美国热卖的产品主打迪士尼、漫威、小黄人等当地受欢迎IP的联名公仔，这些IP系列的盲盒新品经常掀起排队抢购潮。对此，名创优品集团CMO刘晓彬曾解释称，盲盒对北美消费者来说还是新兴品类，即便是美国潮人、网红，都几乎没有玩过盲盒，因此对其抱有极大的好奇心。目前名创优品盲盒单一品类对美国市场营收大盘的贡献率已高达10%。创立于2013年的名创优品一直热衷于出海，2023年下半年以来海外拓店明显加速。截至2023年9月30日，名创优品全球门店数达6115家，其中国内门店数3802家，同比净增533家，环比净增198家；海外门店数2313家，同比净增286家，环比净增126家。11月21日，名创优品发布的2024财年*财季财报显示，*财季总营收达到37.9亿元，同比增长37%创历史新高；其中海外营收13亿元，同比增长41%�：Ｍ庖滴裰愿咚僭龀�，根本原因在于全球经济处在下行周期，各国消费者都需要更有性价比的产品。据悉，名创优品在美国的第100家门店已于12月12日揭幕，该新店坐落于奥兰多著名的佛罗里达购物中心，占地2080平方英尺，距离奥兰多国际机场、迪士尼乐园和当地其他著名景点仅几分钟车程。拒绝“消费内耗”年轻人重新爱上奥莱此前受客观因素影响，线下消费市场低迷，但自今年*季度以来，奥莱折扣店在全国多地异军突起，成为零售赛道上难得的亮色。五一小长假期间，各地奥莱的火爆程度不输网红景点：首创奥莱全国十五城创造了五天超4.1亿元销售，近180万客流；王府井旗下奥莱销售同比增幅达93%；5月1日当天，青浦百联奥莱销售额创下开业17年以来的最高纪录……除了线下实体，被称为线上奥特莱斯的唯品会，今年以来的多项数据也呈现增长趋势。其披露的资料显示，从今年春节至5月底，多个核心品类销量增幅超30%，其中女装、箱包、日用家居等销量同比超40%。小红书搜“奥莱”，结果显示有“128万+”篇笔记，内容不乏购物指南、攻略、代购、穿搭。网友们表示，“每次去奥莱扫货都有一种捡漏的爽感”、“没有套路，直接*价，奥莱真香了”……奥莱是脱胎于“工厂直销店”的零售商业形态，2002年正式进入中国，凭借大牌折扣店的心智，一度吸引了不少中国消费者。但近年来，随着国内零售业涌现越来越多重视购物体验的新奇物种，奥莱因位置偏远交通不便、品牌商品不够丰富、配套业态不够完善等原因逐渐被抛弃，过去几年也难逃线下零售寒冬。直到2023年，奥莱业态再次迎来发展的春天。奥莱翻红背后的深层原因之一，是消费观念的巨变——随着线下消费场景不断拓展，消费市场出现“逆网购化”倾向，可见可感的线下场景化消费重新激发活力，一群既不想降低生活品质、也不想多花冤枉钱、被繁琐的“双11购物攻略”淹没的年轻人，重新将目光投向了奥特莱斯。对于今年奥莱的火爆，人民日报相关评论称：奥特莱斯这种折扣零售越来越火，是因为满足了消费者又“好”又“省”的消费升级需求。业内分析认为，“奥莱式”购物翻红的底层逻辑，是如今的年轻人在消费路上追求“本质”和“真诚”，即性价比和零套路。写在最后2023年，品牌们以各式各样的原因翻红，但热度会散去、粉丝会流失，消费回归理性才是常态。不难看出，这些网友点赞的品牌有许多相似之处，比如品牌历史悠久、质量稳定可靠、产品价格合理、诚信守法经营等。本质上，支撑他们翻红的动力是长期积累的品牌价值，品牌的“长红”之道，就是将产品品质、服务质量、渠道建设、供应链等方面做到*。 【本文由投资界合作伙伴亿欧网授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】投资界处理。谁能懂制造业数字化的苦
编辑-杨颖,